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虎豹輝煌,新聞中心

虎豹品牌聯合心贏銷“門店模型與店效提升”年度項目五月正式啟動

文章出處:   責任編輯:   發布時間:2018-05-03 09:06:24    點擊數:-   【

2018年4月24—26日,虎豹集團品牌部啟動“虎豹心贏銷門店模型與店效提升年度項目”第一期培訓主題:聯合、深度、巡店環節。商品、市場部全體人員、門店督導、陳列和店長一道參與。

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以新零售為例,分享該趨勢如何改變傳統“人”、“貨”、“場”三者的關系。在新的消費場景中,消費旅程不再被固定到某一個實體門店,而成為一種融合式體驗。而品牌想要了解消費者行為的關鍵在于如何利用好數據。識別購買者和他們的具體需求后,整合資源才能得到“新零售”業態轉型的綜合方案。

1、思考盈利方式

就品牌部各職能崗位進行梳理,明確目標,思考既有渠道、商圈的盈利方式,并從不同的角度分別闡述品牌的三大任務,即:賺取營業額與利潤、滿足并創造消費者、活用公司經營資源。虎豹集團品牌部立足頂層思考,力求于提高統籌力,打造產品差異化競爭,實現標準化運營。同時各職能崗位做好服務工作,互相協調、配合,以消費需求為主旨,研究貨品的布局和分配,通過研究消費人群,做好貨品匹配,針對不同消費者服務,做好促銷活動的配合工作,打造商品—陳列—銷售—活動的良性循環。

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2、造門店銷售模型,經營創造顧客、吸引顧客

從宏觀的角度考慮生意五要素:人、貨、場、客、財,以實現門店的最終盈利。產品銷售以滿足消費者為標準,品牌部各崗位聯動,市場部通過建立銷售流水的模型,制定銷售目標;企劃配合促銷活動,積極開展創新思維,打造跨界合作;商品部到店鋪實地調研,了解客戶需求;由店員最終將銷售成果落地實施。在渠道、商圈固定的形式下提升銷售空間,研究競品,打造差異化競爭。

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3、市場考察與換位思考

結合崗位屬性,通過在現有門店周圍進行實地考察,思考,研究競品,研究消費者和消費需求。聽取調研結果,同時研究店鋪布局調整,通過目標分解、路徑分析,找到適合自身的發展模式。

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